Start-Up Marketing am eigenen Leibe
Warum kam der Einbruch im Herbst 1997?
- Kunden werden „erwachsen“
- Besitzen alle Checklisten
- Wollen „Selber machen“
- Falsche Projekte
- Zuviele Klein-Projekte
- Zuviel Umsetzung
- Keine Knowledge-Base
- Zu lasch!
- Projekt „Multi-Client-Befragung“ seit 16 Monaten in Planung
- Akquisition von Neu-Aufträgen vernachlässigt
- „Pech“
- Kunde wird übernommen
- Gatekeeper geht
- Kunde braucht mehr Zeit (und braucht sie noch)
- Konkurrent wird „von oben“ durchgeboxt